Direct mails

Et målrettet budskab

De tider, hvor man kunne fange opmærksom ved blot at brevflette modtagerens navn ind på forskellige steder i brevet, er forbi. I dag stiller forbrugerne store krav til kvaliteten af de informationer, de modtager og forventer derfor også kun at modtage direct mails omkring de emner, der har deres interesse.

For at få optimal respons på en direct mailkampagne, skal den derfor være så målrettet og relevant for modtageren, som muligt – uden dog at blive alt for personlig og omklamrende.

Det gøres bedst ved at tilpasse brevet ud fra de relevante data, du har om kunden. Her er digitaltryk en helt oplagt mulighed, idet man kan udvikle en individuel tryksag, for hver enkelt modtager, i stedet for en traditionel brevfletning.

Det er desuden vigtigt med tydelige ”call to action”, enten igennem en forudfyldt, trykt PP svarkupon eller reference til en individuel responsform på din hjemmeside, hvor der laves en personlig adgang for hver enkelt modtager. En sjov eller anderledes responsgave kan være en god idé, hvis den er relevant. 

Det kan ofte være en god ide at lave en såkaldt split-test, hvor du tester effekten af to forskellige versioner, hvilket dog kræver 2 forskellige responssider. 

Få optimal respons

For at øge responsen på din direct mail yderligere, kan der f.eks. påtrykkes et personligt budskab helt ude på kuverten. En god måde at skabe ekstra "a-ha" effekt på, er også at "flette" modtagerens navn ind i f.eks. billeder.

Reklamehuset har stor ekspertise i at udvikle tryksager, der er individuelt tilpasset til hver enkelt modtager. Jo flere informationer du har på modtageren, jo mere personlig kan tryksagen gøres. Indholdet kan variere alt efter modtagerens køn, alder, postnummer osv.

Effektive directmail kampagner bør give responsrater på 20% eller mere.

Robinsonlisten og adressevask

En del danskere har frabedt sig reklamehenvendelser via den såkaldte "Robinsonliste" i CPR registret.  Det betyder, at du ikke må sende direct mail til disse personer.

Hvis dit adressemateriale ikke er helt ajour vil en adressevask måske være en god ide. Her får du bl.a. styr på, hvem der er flyttet m.v.